| 送出礼品，迎进记事本定做订单 礼品是销售人员与客户之间的润滑剂。一本以美国500强之一的某制药公司中国区的业代为主人公的小说《黑与白》，其中就有这样的一个细节：她(书中业代)经常到当地的小商品批发市场买一些别致又不贵的礼品，在医院见到工作人员就双手奉上。这样，上到院长，下到库管，统计人员都喜欢她，也都支持她的工作。 许多销售人员就这样用礼品战术打动了客户。定做记事本我们且来看看某销售人员的年度礼品单，这是她销售业绩斐然的重要武品。 一位销售人员的年度礼品单 固定礼品 春节：红包、花篮 元旦：挂历、台历、购物卡 五一节：购物卡记事本、国内游(小客户)、国外游(大客户) 端午节：棕子 中秋节：月饼、购物卡 国庆节：购物卡 机动礼品 当地上演大片时：电影票 当地举办歌星演 笔记本定做 唱会时：演唱会门票(给喜欢音乐的客户) 当客户或客户家人过生日时：生日蛋糕(一次，她为一个与她年龄相仿的客户送去一个特制的生日蛋糕，让客户感动不已) 自己旅游时：旅游纪念品(单位组强去西藏旅游，她特意买些小纪念品定做笔记本，如念珠、哈达，送给客户，效果非常好) ………… 给客户送礼的意义无须赘言，关键是要做到选对礼、送对人、送得巧、送的妙并不容易，搞不好会弄巧成拙。我们将从送什么、送给谁、何时送、怎么送4个方面看看如何做到送礼的“四”全齐美。 本文由 www.lipin021.com 整理并发布！ |